Хотелось бы так же отметить, что менеджеры, которые помогали на этапе заключения абсолютно не навязчивые, сразу видно, что у компании нет задачи навязать, уговорить и заболтать, дают возможность подумать взвесить за и против.
После заключения договора мы перешли на полное обеспечение к руководителю компании - Валерий. Наша работа длилась около 2 месяцев, нам сразу сказали, что работа по Китаю требует большего времени, чем по России. Определили довольно быстро нашу аудиторию и приступили к самому поиску клиентов. Поиск клиентов я бы разделил на 3 этапа:
1. Холодный поиск - это холодный прозвон потенциальных клиентов - как итог отправка коммерческого предложения
2. Повторный прозвон клиентам после КП, чтобы они дали обратную связь
3. «Дожим» клиента
Мы принимали активное участие по собственной инициативе в поиске, переговорах. Нам докладывали чего и как на какой стадии. Первое время отклик был низки, нам предложили поменять стратегию, поменять аудиторию, мы совместно с Магазином клиентов пересмотрели скрипты, коммерческое. Второй заход уже стрельнул. У нас были теплые клиенты, и мы начали активно уже работать над «дожимом». Следовательно, вывод могу сделать следующий: однозначно рекомендую данную компанию. Сотрудники помогут, если какие-то вопросы, если Вы изначально в своей компании выбрали не правильную стратегию и она не сработала-то Вы можете её поменять, такую возможность дают Если же у Вас нет никакой стратегии Вам помогут её выработать, даже методом проб и ошибок.
2019-03-25 23:41:36
