Всем желающим открыть собственное агентство недвижимости эксперты компании SV Development для начала советуют ответить на три вопроса •Есть ли у вас опыт в риелторском бизнесе?
•Есть ли риелторы со стажем, готовые составить ядро создаваемого вами агентства?
•Есть ли у вас начальные финансовые средства для организации и поддержания бизнеса?
Если ответ хотя бы на один из этих вопросов отрицательный, лучше собственный бизнес не начинать, а продолжать работать в составе действующего агентства. При этом достаточный опыт в риелторском бизнесе – это не полгода работы и достижение в виде одной-двух сделок. Риелторский опыт – это объем знаний и умений, включающий в себя знание рынка, умение анализировать рынок недвижимости и прогнозировать тенденции развития, знание риелторских технологий, навыки профессионального продавца (работа с возражениями, установления контактов, этапы сделки), знание юридических аспектов при операциях с недвижимостью, умения профессионального коммуникатора, опыт проведенных сделок.
Не стоит также приступать к созданию АН, если рядом нет опытных риелторов, которые составят среднее менеджмент-звено будущей компании. При организации бизнеса нужно иметь в штате как минимум двух таких экспертов.
Как и при организации любого бизнеса, для начала нужно составить бизнес-план, который будет включать в себя как план издержек и доходов, так и сроки окупаемости проекта.
Следующий этап – аренда офисного помещения.
Из офисной мебели понадобятся стол руководителя, стол секретаря, 4-5 столов для риэлтеров и минимум 20 стульев.
Из оргтехники понадобятся два компьютера (для руководителя и секретаря) с лицензионным программным обеспечением и профессиональными программами для обработки и ведения баз данных объектов продажи и аренды недвижимости и принтер.
Эксперты подсчитали, что для организации агентства недвижимости необходимо иметь как минимум 22 тыс. гривен на первичные расходы и примерно такую же сумму для поддержания функционирования АН в первые месяцы работы.
Эксперты компании SV Development дали следующие рекомендации учредителю новоиспеченного АН:
•не поднимать уровень оплаты труда риелторов выше принятого в крупных АН, •не принимайте в штат риелторов с сомнительной репутацией, •быть одновременно менеджером и мотиватором: не будете управлять сотрудниками – они начнут управлять вами, не будет мотивации в коллективе – коллектив «захандрит» и разойдется по другим АН.
